Si vous envisagez de vendre votre propriété espagnole, vous êtes au bon endroit !
C'est comme ça qu'on le fait:
a) ÉVALUATION Nous visiterons la propriété pour offrir une consultation sans obligation et suggérer un prix raisonnable auquel faire de la publicité. Nous utiliserons les données sur les propriétés que nous avons récemment vendues dans la région pour essayer de rendre l'évaluation aussi réaliste que possible. Nous serons à l'écoute de vos besoins et vous conseillerons sur la voie à suivre.
b) DOCUMENTS Si nous sommes d'accord sur le prix, nous vous demandons de nous fournir des copies des titres de propriété, des factures récentes, NIE et/ou passeports, et le paiement des certificats d'énergie et d'habitation (ceux-ci seront valables 10 ans - voir https://villasfox.com/index.php/properties/selling/energy-and-habitation-certificate-price-list) et signez notre contrat de commercialisation qui détaille nos honoraires (nous ne facturons pas de frais de recherche à l'acheteur et nous ne facturons pas de supplément pour votre choix d'avocat !) Nos honoraires ne sont payables qu'à la conclusion réussie de la vente.
c) PHOTOGRAPHIE Nous vous rendrons visite pour prendre des photos professionnelles, puis les éditer et rédiger la description. Un panneau « À vendre » est facultatif (sans frais). Avant la séance photo, veuillez prendre en considération les suggestions concernant le home-staging données à https://villasfox.com/index.php/properties/vente/préparation-pour-la-séance-photo car cela peut vraiment nous aider à fournir des photos professionnelles de haute qualité qui attireront plus d'acheteurs. Nous organiserons également la visite de l'architecte pour établir les certificats d'énergie et d'habitation que vous avez payés.
d) MARKETING Nous téléchargerons les détails de votre propriété sur nos sites Web Villas Fox, ainsi que sur Idealista, Kyero, Thinkspain, A Place in the Sun, Green-Acres, fotocasa.es, apired.com, Indomio, spainhouses.net, Yaencontre et Milanuncios, etc. pour donner à votre propriété une visibilité mondiale complète ! Nous menons également des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.) et envoyons les détails de votre propriété à notre base de données de listes de diffusion.
e) COMMENTAIRES Nous vous fournirons un lien vers votre propre « tableau de bord propriétaire » (https://villasfox.com/index.php/properties/vente/propriétaire-tableau de bord ) qui vous permet de suivre toutes les demandes et visites que nous enregistrons sur notre propre système, en indiquant la nationalité des clients, le site Web sur lequel ils ont effectué leur demande, etc., le nombre total de visites sur notre site Web, ainsi que des informations sur les prix de vente réels d'autres propriétés similaires, vous permettant de comparer le prix, le nombre de chambres et de salles de bains, la taille du terrain, le prix moyen/m2, etc. des propriétés déjà vendues avec votre propre propriété. Le tableau de bord des propriétaires permet à nos propriétaires de suivre de près le succès de la publicité et de prendre des décisions éclairées sur les changements de prix. Vous recevrez également un e-mail hebdomadaire contenant un rapport de trafic que nos propriétaires trouvent très utile.
f) VISIONS Nous effectuerons des visites illimitées sur la propriété, mais nous essayons de cibler les bons clients pour votre propriété, plutôt que de la montrer au plus grand nombre!
g) PROMOS Si un client fait une offre, nous lui rappellerons son obligation de payer la taxe de vente de 10 % en plus du prix de l'offre, plus les frais de notaire et de registre. Cependant, les éventuels frais d'architecte, d'enregistrement ou de notaire liés à une régularisation des titres de propriété (par exemple si une piscine doit être ajoutée aux actes) sont à la charge du vendeur et nous pouvons vous conseiller à ce sujet. Nous pouvons également vous donner une estimation approximative de ce que sera probablement votre produit, en fonction de l'offre, en tenant compte de nos honoraires, honoraires d'avocat, taxe plusvalia, 3% de rétention des non-résidents, etc. Cependant, votre avocat pourra pour vous donner une estimation plus précise. Nous vous conseillerons sur l'opportunité d'accepter l'offre ou de faire une contre-offre.
h) RÉSERVATION Si vous décidez d'accepter l'offre et les conditions (par exemple, le délai de livraison, les meubles à inclure), nous fournirons à leur avocat les documents relatifs à la propriété afin qu'ils les vérifient. Il est d'usage d'accorder à l'acheteur et à son avocat quelques jours pour vérifier que tout est en ordre, mais si des documents supplémentaires doivent être demandés en raison d'une irrégularité concernant la propriété, un délai supplémentaire sera nécessaire. Une fois que l'avocat de l'acheteur est satisfait de la documentation fournie, l'étape suivante consiste pour nous à prélever un acompte auprès de l'acheteur (il s'agit souvent de 5 % avec un minimum de 3,500 XNUMX euros, sauf accord contraire entre toutes les parties) et nous ou votre avocat conserverons cet acompte jusqu'à la fin des travaux, et un contrat sera établi (parfois nous nous chargeons du contrat, mais parfois l'un des avocats préfère le faire). Le contrat contient généralement un inventaire des articles à inclure dans la vente, ou parfois cela est fait séparément. Il doit être signé par toutes les parties.
i) OBLIGATIONS Vous restez responsable de l'entretien du bien, de le maintenir dans son état actuel jusqu'à la fin des travaux, même si la fin des travaux est retardée pour une raison quelconque. Pendant cette période, vous restez propriétaire du bien et êtes libre de l'utiliser comme vous le feriez normalement. Cependant, nous vous déconseillons de louer le bien pendant la période de réservation. Vous devez vous assurer que les services publics (eau, électricité et gaz le cas échéant) restent connectés, continuer l'entretien de la piscine et du jardin le cas échéant et le paiement des éventuels frais de communauté ou factures du bien jusqu'à la conclusion de la vente chez le notaire.
j) PRÉPARATION POUR L'ACHÈVEMENT La date d'achèvement doit avoir lieu dans le délai indiqué sur le contrat (sauf si les deux parties conviennent de le prolonger), mais la date exacte est décidée en discussion avec toutes les parties. Si vous ne pouvez pas vous présenter chez le notaire à la date d'achèvement suggérée, vous devrez alors donner procuration à votre avocat. Cela peut être fait chez le notaire à tout moment avant l'achèvement, et de nombreux propriétaires trouvent que c'est beaucoup plus pratique que d'avoir à se rendre chez le notaire en personne. Une fois que vous avez donné procuration à votre avocat, vous n'avez plus besoin de vous présenter en personne chez le notaire le jour de l'achèvement. Cependant, assurez-vous que la procuration comprend le pouvoir d'endosser le chèque, afin que votre avocat puisse signer la traite bancaire si nécessaire pour la donner à une société de change ou à une banque. Si vous êtes un résident fiscal espagnol (c'est-à-dire si vous êtes un "residente fiscal" et que vous faites une déclaration de revenus en Espagne chaque année), vous devez alors obtenir des certificats à jour pour le prouver (votre avocat ou votre comptable pouvez en faire la demande si vous leur donnez un préavis suffisant de la vente), car sinon 3% du prix de vente seront retenus par les autorités fiscales espagnoles. Si vous n'êtes pas résident fiscal espagnol, les 3% seront définitivement retenus. Votre avocat ou votre comptable peut vous aider à récupérer ces 3% si vous pouvez démontrer que vous ne devez pas ce montant en impôts impayés (par exemple, les impôts sur les gains en capital sur la vente). Cela peut prendre jusqu'à un an pour récupérer cet argent.
k) LA DATE D'ACHÈVEMENT Les acheteurs peuvent inspecter la propriété à tout moment jusqu'à et immédiatement avant l'achèvement, ou désigner quelqu'un pour le faire en leur nom, afin de vérifier que la propriété est toujours dans un état satisfaisant et que les éléments de l'inventaire restent dans la propriété.
Vous devez quitter la propriété avant le rendez-vous chez le notaire pour l'achèvement et fournir tous les jeux de clés de la propriété à nous ou à votre avocat.
Le paiement est généralement effectué sous la forme d'une traite bancaire à votre nom (les fonds sont garantis). La plupart des vendeurs basés au Royaume-Uni utilisent une société de change pour envoyer les fonds sur leur compte au Royaume-Uni, contournant ainsi les banques espagnoles et évitant les frais bancaires élevés que les banques espagnoles facturent pour traiter les chèques. Nous avons un expert en devises appelé David Evans de Lumonpay qui est basé localement et peut vous expliquer le processus en termes simples lorsque vous mettez la propriété sur le marché pour la première fois, afin que tout soit en place lorsque vous trouvez un acheteur.
Nous (Villas Fox) n'intervenons généralement pas nous-mêmes chez le notaire, car à ce moment-là, votre avocat aura le contrôle total de la vente. Cependant, nous serons disponibles pour vous aider tout au long du processus de vente, afin de garantir que tout se passe bien !
l) LA VENTE EST TERMINÉE MAIS IL RESTE QUELQUES CHOSES À FAIRE ! Après la vente, c'est généralement l'avocat de l'acheteur qui s'assure que les futurs frais de communauté, les factures d'eau, d'électricité et de SUMA seront facturés au nouveau propriétaire. Cependant, nous vous conseillons, une fois la vente conclue, d'annuler tous les prélèvements automatiques ou ordres permanents liés au bien (par exemple eau, électricité, gaz, frais de communauté, ainsi que l'assurance habitation). N'oubliez pas de demander à votre avocat de réclamer la retenue de 3% pour les résidents fiscaux non espagnols si vous pensez avoir le droit de réclamer cette retenue.
Si vous étiez sur le RECENSEMENT (liste électorale) à la mairie, il est important que vous informiez la mairie que vous souhaitez vous faire radier. Dans le cas contraire, les nouveaux propriétaires risquent de ne pas être autorisés à se présenter sur le padron à votre adresse.
m) CONSEILS SUPPLÉMENTAIRES
On nous demande souvent combien de temps il faudra pour vendre la propriété. Si la propriété est annoncée au prix correct pour les conditions actuelles du marché, la vente devrait prendre moins d'un an, et idéalement moins de 3 mois. Cependant, en Espagne, même si le prix est correct, la vente d'une propriété peut prendre plus de temps que dans votre pays d'origine. Une erreur que commettent souvent les propriétaires est de faire de la publicité à un prix supérieur à la valeur marchande parce qu'ils ne sont "pas pressés". C'est une erreur car il est très peu probable que vous trouviez un acheteur prêt à payer un tel prix, et au moment où vous vous en rendez compte et réduisez le prix, la propriété sera déjà périmée en restant trop longtemps sur l'étagère, et vous ont perdu la période de « lune de miel » où les acheteurs seront enthousiasmés par une propriété nouvelle sur le marché et offerte à un prix raisonnable.
Bien que le marché britannique soit toujours fort, nous constatons un nombre croissant de clients francophones et néerlandophones qui achètent dans la région, et le fait que notre équipe parle français, néerlandais et espagnol ainsi que l'anglais nous aide à communiquer avec la plupart de nos acheteurs dans une langue que nous comprenons tous les deux.
Nous sommes membres de l'APIAL et Andy est titulaire de diplômes en agence immobilière, en évaluation immobilière et en marketing immobilier avec Tago Estudios.
Alors, appelez-nous et discutons de la vente de votre propriété espagnole !
